當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 營銷策劃人的成功靠腳而不是靠腦 作者：任立軍 時間：2013-9-9 字體：[大] [中] [小]

    有人說，營銷策劃人是靠兩個腦就取得了成功，一個腦是人腦，另一腦是電腦。任立軍不這樣認(rèn)為。
     有人說，足球明星是靠腳取得的成功，踢得好才能成功。任立軍不這樣認(rèn)為。
     營銷策劃人的成功是靠腳，而不是腦。足球明星的成功是靠腦而不是腳。不完全準(zhǔn)確，但至少前者各占80%。
     任立軍喜歡足球，從來沒想過踢球，只愛看球；任立軍的職業(yè)夢想是用營銷策劃改變世界，從來沒想過會變?yōu)楝F(xiàn)實，做到更多、做得更好就足
夠了。如果再次把上面的問題精確的描述，營銷策劃人的成功80%靠腳，20%腦。足球明星的成功80%靠腦，20%靠腳。相信，在筆者沒有闡述完，足球?qū)�業(yè)人士是認(rèn)可的，營銷專業(yè)人士卻并不一定認(rèn)同。
     事實上，營銷策劃人很多好創(chuàng)意都是來自于市場，通過雙腳走出來的，幾乎沒有窩在會議室里通過頭腦風(fēng)暴想出來的。葉茂中曾經(jīng)有一個經(jīng)典案例，他們在走訪市場時與安貞醫(yī)院的一位醫(yī)生聊天，醫(yī)生說，您看這位老人，60多歲了，心臟一點兒問題沒有，像30歲一樣，于是就有了“60歲的人，30歲的心臟”這樣的經(jīng)典廣告創(chuàng)意。
     2012年，任立軍帶著他的營銷策劃團(tuán)隊繞地球走了一圈多，這還不包括下車之后的街距離，正是通過這樣的市場走訪，才成就了切實可行的營銷策劃方案，在營銷執(zhí)行中少走彎路。通俗地講，就是營銷策劃方案不漂不脫離實際，這是我們的營銷策劃原則，任何的憑空想像和經(jīng)驗主義的不切實際都會被任立軍否決掉。在這一點上，他擁有極大地敏感，因為他走的路最長，他走過的經(jīng)銷商最多，他走過的終端最多，他訪談過的各類消費(fèi)者和相關(guān)人士數(shù)以萬計。
     營銷策劃要取得優(yōu)勢，關(guān)鍵因素是從消費(fèi)者中來。因此，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)一句話：營銷策劃要讓你的策劃對象的下一級滿意。具體來講，為企業(yè)做策劃一定首先要讓經(jīng)銷商滿意，能夠讓企業(yè)招到商、產(chǎn)品有人愿意做才是不變的真理；當(dāng)策劃進(jìn)行到下一步，策劃就要讓終端滿意，只有終端商愿意接受并銷售我們的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能夠?qū)崿F(xiàn)流轉(zhuǎn)；再進(jìn)一步，就是策劃一定要讓消費(fèi)者滿意，只有消費(fèi)者滿意才會最終為產(chǎn)品買單。如果想要讓這些渠道利益群體都滿意，不走訪市場如何了解他們的想法和感受呢？如果你做的營銷傳播方案不能夠帶來銷售量的提升，那為什么要做呢？